每年到十一月，文學(xué)期刊的主編們就開始焦慮，盤算著怎樣將訂量拉起來一點，至少要止跌。

我的跑步推銷《作品》雜志的視頻出來后，留言區(qū)有很多討論。有些人認(rèn)為，重要的是辦刊質(zhì)量的問題。

其實這是個偽命題，做好內(nèi)容，是所有辦刊人的分內(nèi)之事。

至于什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容，怎樣做好內(nèi)容，每家刊物限于人力、財力、歷史積淀、當(dāng)下的影響，會有不同的定位和舉措。據(jù)我在業(yè)內(nèi)這么多年的了解，絕大多數(shù)的文學(xué)期刊人，是有那么一點理想主義情懷的，是想把刊物辦得更好的。還有一些留言認(rèn)為，只要重視文學(xué)新人，給每篇來稿都回復(fù)三五百字的具體意見，刊物的發(fā)行量自然就上來了。其實這就是“站著說話腰不痛”，現(xiàn)在文學(xué)期刊的編輯人力遠(yuǎn)不如過去，以《作品》雜志為例，上世紀(jì)八十年代，我們雜志期發(fā)稿量為八萬字左右，但我們有多少編輯呢？我們有小說組、散文組、詩歌組、理論組、美編組，每個組都有兩三名編輯，還會從基層單位抽調(diào)有一定基礎(chǔ)的寫作者來看初審稿，寫退稿信。我剛進《作品》雜志時還有十多個初審文字編輯，現(xiàn)在我們的初審編輯只有四個，而且要兼很多非編輯工作。

有人或許會說，過去的來稿量大，編輯部的來稿都是一麻袋一麻袋裝的。

其實現(xiàn)在的來稿量也不少，現(xiàn)在是電子稿，投稿更方便，有的作者一投就是十幾、二十篇，如果打印出來，同樣堆積如山。如果所有來稿都從頭到尾讀完并給出具體修改意見，我們的編輯人手至少得增加三到四倍。如果問題像網(wǎng)友想的那么簡單，文學(xué)期刊定量萎縮就不會成為一個近乎無解的難題了。

做出版的都知道，這兩年來，圖書市場進入了寒冬，特別是文學(xué)類的書籍，整體碼洋跳水，有限的銷量朝極少數(shù)幾個頭部作家集中。文學(xué)期刊受到的沖擊自然更大。

有人將其歸結(jié)為現(xiàn)在的人遠(yuǎn)離了閱讀，其實就我的觀察并非如此，實體書銷量跳水，但手機閱讀平臺上，經(jīng)典書籍閱讀量動輒上百萬。

那么，文學(xué)期刊是否可以考慮上這些平臺上供讀者免費閱讀呢？也有現(xiàn)實難題，比如一期雜志二十個作者，只要有一個作者不給你授權(quán)，你的雜志就沒辦法合法上這些平臺。總之，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。有人說可以請董宇輝帶貨，這更不現(xiàn)實。不是所有刊物都能請大網(wǎng)紅帶貨。

所以，對于主編而言，你所有的舉措，一定是基于自己刊物的現(xiàn)實，所有的策劃，都要是能落地的，而且便于執(zhí)行的。

供我們的選擇并不多。

過去是文學(xué)期刊在專業(yè)報紙如《文藝報》上刊登征訂廣告，兄弟刊物之間互換征訂廣告。這幾年，刊物都在自己的微信公眾號上發(fā)征訂廣告。說句不怕得罪同行的話，在我的觀察中，這類征訂廣告，如果四平八穩(wěn)，一般就是千把、兩千次的閱讀。來點創(chuàng)意，比如我們今年的征訂廣告，形成了一個小的話題，有十來家公眾號就此展開討論，但影響力也是有限的。余下的一個選擇，就是

自己做網(wǎng)絡(luò)短視頻，可以說，這是目前大多數(shù)刊物能拿出來的最優(yōu)解。

三四個人，一部手機，花上十幾二十分鐘就能拍一條視頻。成本可控，目標(biāo)可期。一條視頻如果有十萬播放量，就意味著十萬人初步知道了《作品》雜志，其中自然會有一些人，有深入了解我們的興趣。

做視頻，是量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)一個賬號的播放量過億時，一定會有意想不到的收效。基于此，我們選擇短視頻來傳播，無非是順應(yīng)時代潮流罷了。

接下來，就是拍什么內(nèi)容的問題。拍什么內(nèi)容，其實是發(fā)布平臺決定的，你要遵循平臺的根本邏輯。短視頻平臺的根本邏輯是利他。就是說，你做的內(nèi)容首先得是“利他”的，是能帶給觀眾情緒價值或者實用價值的。

很多短視頻創(chuàng)作者不明白這一點，是在用利己思維做短視頻，出發(fā)點直奔宣傳自己，上來就是“大家好！我是誰誰誰，我出了一本什么書”，這樣的視頻觀眾不買賬，因為你沒有利他。觀眾為什么要看完這樣一條視頻？他看完了能得到什么？我們做一條征訂廣告，最終目的是吸引訂戶，但過程一定要利他。比如我們這條奔跑營銷《作品》雜志的短視頻，帶給觀眾的是情緒價值。于是，一家觀眾以為的“不食人間煙火”的文學(xué)期刊主編奔跑著聲嘶力竭推銷雜志而不成，這樣的“自黑”，大家看了覺得好笑，笑著笑著又被觸動，這就是短視頻的邏輯。

當(dāng)然，后續(xù)我們也會做一些有實用價值的利他的視頻。

總之，為什么跑步營銷，不過是遵循了短視頻的底層邏輯而已。

當(dāng)然，我們也想到過，這樣的行為，會引起一些人的吐槽。但無所謂，有人吐槽，也是間接在為我們做推廣。有黑有紅，有正有反，形成討論，才會形成話題，形成了話題，就有了“出圈”的可能。需要說明的是，這一切都只是傳播手段。

我給《作品》提出的辦刊方針是，“內(nèi)容經(jīng)典化，傳播大眾化”。一方面扎實做內(nèi)容，一方面積極做大眾傳播。比如我們這次，雖然視頻的播放只有不到二十萬次，但有一定的話題性，所以《光明日報》《南方都市報》和《南方日報》，還有頂端新聞、今日頭條都有相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，還有一些自媒體加入討論，而我們付出的不過是半小時不到的時間成本。

我相信，我們后續(xù)會做出更受關(guān)注的視頻，為《作品》雜志帶來更多關(guān)注。當(dāng)然，也期待帶來更多的讀者，以此為切入點，形成良性循環(huán)，也不是不可能的事。